蔓延的疫情，封住了大家奔跑的腳步，曾經(jīng)長年在外走南闖北中的那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴總在腦?；厥帲季w放飛，夢中有你，拉開話茬，相談甚歡……

今天，讓我們一起聆聽白沙溪銷售區(qū)域經(jīng)理們聊聊營銷那些事。

銷售部經(jīng)理 王錕：

從2020年以來已經(jīng)是連續(xù)3年的疫情影響期，一年比一年爆發(fā)期長、頻率高。特別今年的疫情反彈很長時間一直處于高位運(yùn)行，常態(tài)化的疫情帶給了我們新的思路與考驗(yàn)。不過，這段時間來，銷售部的全體銷售人員也沒有閑著，大家借這個難得的時間認(rèn)真疏理、積累沉淀、培訓(xùn)提升、戰(zhàn)略思考。當(dāng)前市場看起來很沉寂，其實(shí)水下魚躍龍騰，市場還是有“底蘊(yùn)”。這些年公司一直堅持的“渠道為王 終端為王”、“廠商價值一體化”等營銷理念是有成效的，凝聚了大批志同道合的合作伙伴，打下了較為堅實(shí)的基礎(chǔ)，即使風(fēng)高浪急，一線的經(jīng)銷商們也能夠與公司一起經(jīng)受考驗(yàn)，把準(zhǔn)方向，靈機(jī)應(yīng)變，適時發(fā)力，盡量保持店面正常營業(yè)，撬起銷售數(shù)據(jù)流動變化。今年，公司搶抓春茶市場，助力鄉(xiāng)村振興，鞏固脫貧攻堅成果，相繼推出了白沙溪安化松針、安化紅針、安化黑針、手撕白茶餅、陳年貢尖等多款新品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品類別，增加了消費(fèi)選項(xiàng)，彌補(bǔ)了終端市場的客戶需求。疫后派生很多新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)茶葉市場面臨新一輪洗牌與新的挑戰(zhàn)，我們將蓄積能量，迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，精準(zhǔn)突破，把因疫情耽誤的損失奪回來。一是要穩(wěn)定。穩(wěn)客戶、穩(wěn)市場、穩(wěn)信心，穩(wěn)定老客戶和現(xiàn)有渠道、資源，做一家成一家穩(wěn)一家，立足長遠(yuǎn)，穩(wěn)步發(fā)展。二是要發(fā)展。要利用這次疫后市場大洗牌，充分發(fā)揮白沙溪品牌優(yōu)勢、企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢、文化底蘊(yùn)優(yōu)勢、營銷團(tuán)隊優(yōu)勢，宣傳推廣白沙溪品牌，加大品牌服務(wù)，搶抓市場先機(jī)。同時開展跨行業(yè)、多元化、多方位、多茶類合作，實(shí)現(xiàn)共贏。三是要打有準(zhǔn)備之仗。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人而來。2020年以來，我們上半年都深受疫情困擾，但在疫情平緩之后，在公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終能夠抓住機(jī)遇，快速有效發(fā)起市場猛攻，取得事半功倍的效果。今年我們更要積累經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)研判，沉著應(yīng)戰(zhàn)，務(wù)求實(shí)效。四是加強(qiáng)營銷團(tuán)隊人才培養(yǎng)。人才，是企業(yè)競爭的決定要素，培養(yǎng)人才，永遠(yuǎn)在路上。這次疫情期間，我們對營銷區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行再學(xué)習(xí)再培訓(xùn)再提高，不斷充實(shí)能量，補(bǔ)充養(yǎng)分，增長知識，一次一次沉淀，大家更加成熟穩(wěn)重，清醒理智，對下步工作思路清晰，步伐堅定。我們的經(jīng)銷商也在疫煉中一起抵御風(fēng)險，相互鼓勵，相伴成長。疫后，我們也將適時的開展經(jīng)銷商、專賣店、專柜人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新知識，適應(yīng)新時代，開拓新局面。五是要沉下去，多跑市場，多聯(lián)系對接，多交流溝通，與經(jīng)銷商打成一片，跟進(jìn)服務(wù)，增進(jìn)感情，精誠攜手一起奮斗。

（白沙溪營銷團(tuán)隊）

往期活動精彩回顧：

?▲ 2009年10月，首屆黑茶文化節(jié)暨白沙溪70周年廠慶。

▲ 2011年4月，2011安化黑茶白沙溪品牌營銷峰會在安化茶馬古道舉辦。

▲ 2012年9月，2012安化黑茶白沙溪品牌營銷峰會在長沙舉辦。

▲ 2012年9月，第二屆黑茶文化節(jié)之安化黑茶全國茶商大會，白沙溪經(jīng)銷商榮獲“百佳”門店、“十杰”人物榮譽(yù)稱號。

▲ 2013年6月，2013安化黑茶白沙溪品牌營銷峰會在韶山舉辦。

▲ 2015年6月，白沙溪黑茶文化產(chǎn)業(yè)園開園儀式暨安化黑茶白沙溪品牌營銷峰會。

▲ 2016年9月，2016安化黑茶白沙溪品牌營銷峰會在張家界舉辦。

▲ 2017年6月，白沙溪改制10年暨建廠78周年慶典安化黑茶白沙溪品牌營銷峰會。

▲ 2018年10月，第四屆黑茶文化節(jié)暨安化黑茶白沙溪品牌營銷峰會在南岳舉辦。

▲ 2019年9月，白沙溪80周年廠慶暨安化黑茶白沙溪品牌營銷峰會。

▲ 2021年3月，安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨白沙溪品牌營銷峰會。

▲ 2021年10月，第五屆湖南·安化黑茶文化節(jié)故宮花卷回故里巡展暨茶人敬茶王儀式。