拓荒者，往往需要抱著犧牲的勇氣。在一個茶文化繁榮的腹地，推廣一種全新的產品，需要的是一代人的付出。

　　早上9:00，安化黑茶白沙溪成都營銷中心的門店就已經開門了。栩哥按著他的日常節(jié)奏，打掃衛(wèi)生，清理茶臺。早晨的一泡茶才喝到一半，就有成都本地的消費者登門拜訪了。一進來就帶了一片天茯離開，零售客戶，認同安化黑茶的很多內在優(yōu)勢，已經習慣了天茯的口感，自己的日常茶飲，不需要太多的其它理由，喝完了就自己上門來買。

　　與六年前相比，安化黑茶在成都還是培養(yǎng)了一部分基礎受眾，這是6年前想象不到的。只是成都是一個消費型城市，對于茶的貯藏缺乏經驗，熱衷飲茶，適口為珍，六大茶類各有優(yōu)勢，只是每個人都想找到最適合自己的那一款。

　　就栩哥而言，闖蕩成都的這段經歷像小說一樣精彩，做茶收效很慢，表面上看，茶是一個賺錢的商品，但是背后的底層邏輯依然是對人品的拷問。坦誠以待，以尋求長久的利益共享。前幾年走得慢，那是創(chuàng)業(yè)階段打基礎，真正基礎牢靠，在面對巨大的危機時才能扛得住。

　　栩哥的出身與白沙溪頗有淵源，往年里很多在成都的同行對這種身份存在諸多誤會。我在這其中，了解了更多的詳情之后就知道，這位白沙溪的“子弟兵”在一個陌生區(qū)域開拓市場，所依賴的還是自己。從起點還不錯的平臺，真正深入一線，騎著一個電瓶車，在西南市場里轉悠，創(chuàng)業(yè)初期，資金緊張，更多的苦力活都需要親力親為。

與栩哥的合影（攝于2015年）

　　安化黑茶的千兩茶對于成都而言，是零認知，早年間他騎著電瓶車穿梭于成都的大街小巷送貨，不知道被成都街邊的交警攔截了多少次。這個陶澍筆下的“勁直姿”從外觀上看，像火箭炮、像導彈，在反恐壓力很大的時候，他首先向成都街頭的公務人員普及了什么是千兩茶。

　　成都是一個茶葉消費大市，五塊石茶城是四川的一個茶葉集散地，剛進入成都那會，一大車貨運抵成都，卸貨時，需要找搬運工。往常習慣了搬運散茶的工人在得知搬運的是茶葉時還刻意強調，搬運費可能得按立方算。大家不知道安化黑茶，三尖三磚一花卷，分量十足，氣喘吁吁的卸完貨才明白自己的無知，于是又腆著臉和栩哥商量，搬運費可能還是得按凈重來算哦!

安化黑茶，成都市場的“拓荒者”之一

　　就安化黑茶而言，我在成都市場也做過耕耘，知道那種給陌生人重復同樣介紹話術的痛苦。安化黑茶，從一個統(tǒng)購統(tǒng)銷的戰(zhàn)略物資，轉向內地市場消費的時候，經歷了很多誤解，茶的節(jié)奏相對較慢，化解誤解最根本的途徑其實就是通過時間。回看如今白沙溪在成都的基本面，所彰顯的就是一種持久戰(zhàn)的打法。相較于很多曇花一現(xiàn)的策略，笑到最后的才是真英雄。在這一點上，我和栩哥的價值觀是高度趨同的。

　　回到成都，各種酒局飯局不斷，酒后，興之所至，心之所至，想讓大家認識這個長我?guī)讱q的青年。